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如何正確選擇展覽會

 

如何正確選擇展覽會

展覽會是廣告及促銷的一個方面,就象所有促銷活動一樣,你必須首先確定你的目標(biāo),否則,就沒有評估將來結(jié)果的基礎(chǔ)。首先考慮一下該展覽會是否覆蓋了你所需的市場,決不要參加一個展覽會只因為你想看一看這個展覽、展館或是舉辦的城市,除非與市場有關(guān)。這是適合的地點(diǎn)嗎?它必須能吸引正確的觀眾群,而且必須是適合你新產(chǎn)品的發(fā)射臺。這是適當(dāng)?shù)臅r間嗎?它必須適應(yīng)你的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃,而且必須與你的其它廣告和促銷活動相吻合。如何能知道該展覽會正式你所需要的呢?什么資料能幫助你作出決策呢?

  市場調(diào)研

  不要忘記向當(dāng)?shù)厣虝儐柲阆雲(yún)⒂^或參加的展覽會,還可以與你國駐展覽會所在國使館商務(wù)處。從他們提供的有價值的國際貿(mào)易資料中,你就可以進(jìn)行大量有成效的桌面市場調(diào)研。

  該展覽會往屆的目錄

  從以往的展覽會目錄中,你可以知道哪家公司曾經(jīng)參加過該展覽,比較這些公司是否每屆都參展、這一屆是否仍要參展,這樣即可得知他們是否參展成功。

  觀眾類別

  對于以往參觀展覽會的觀眾類別很難評估,但是高水平的主辦者已經(jīng)開始制作觀眾類別的調(diào)研報告。他們會樂意向你提供這些信息資料;事實上,觀眾類別的信息通常是他們?yōu)閯裾f你參加展覽會而向你提供的資料的一部分。

  媒介報告

  研究有關(guān)以往展覽會的技術(shù)及貿(mào)易方面的新聞資料,會為你提供有用的證據(jù),幫助你決定該展覽會是否真正適合你。

  目擊者

  主辦者的資料自然是為了試圖勸說你在展覽會上訂攤位,其中會有一些傾向性。你應(yīng)尋找一些自己的資料,或許某人曾經(jīng)參加過上屆展覽,或許你的一個客戶曾經(jīng)參觀過該展覽;他們怎樣評價這個展覽會?將他們的評價與展覽會目錄及新聞資料等綜合在一起,你一定能作出正確的決策。

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